#158891 - GERENTE COMERCIAL

A BM Vagas em parceria com empresa do ramo de tributos seleciona Gerente Comercial na cidade de Porto Alegre RS. Responsabilidades • Gerenciar toda a operação comercial; liderar e desenvolver a equipe; • Definir e acompanhar metas individuais e coletivas; gerenciar SDRs e closers; • Organizar o funil; garantir a utilização adequada do CRM; • Realizar forecast; • Monitorar oportunidades e negociações; • Estruturar reuniões comerciais; • Realizar 1:1 e feedbacks; • Desenvolver treinamentos; • Criar e aprimorar scripts e playbooks; • Estruturar prospecção e fechamento; • Desenvolver canais e parcerias; • Acompanhar indicadores; identificar gargalos; integrar Comercial, Marketing e Operação; • Acompanhar metas, remuneração variável e comissões; • Apresentar resultados à diretoria; e criar previsibilidade de receita Requisitos • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; • Experiência comprovada em gestão comercial B2B; • Vivência com gestão de equipes de vendas e acompanhamento de indicadores; • Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos corporativos; • Conhecimento em gestão de carteira, funil de vendas e CRM; • Capacidade de elaborar estratégias comerciais e desenvolver novos negócios; • Experiência com metas, indicadores e planejamento de vendas; • Habilidade em negociação com clientes e tomada de decisão; Habilidades • Pipeline comercial, • Conhecimento em taxa de conversão, • ticket médio, • ciclo de vendas, forecast, CAC, • produtividade por vendedor, número de reuniões, propostas emitidas, taxa de fechamento, • receita gerada e atingimento de metas. Modalidade de contratação : PJ Horário de trabalho: De segunda à sexta das 08:00h às 17:00H